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SEM干货:为何转化只有10%左右,其他的90%被浪费在哪里?

2018-09-12来源:http://www.seoteacher.com.cn/
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  网络营销推广中,让人扎心无奈的地方在于:钱花完了,渠道也尝试了,但是带来的流量都浪费掉了!目前互联网上的平台越来越多,流量也越来越分散,我们已经很难通过单一的渠道获得流量和转化。因此,很多人会选择多个渠道进行同时整合投放,希望让用户的购买行为能在自身的圈子里完成。

  但实际上做了多个渠道推广的人,感觉到效果与实际投入不成正比,有时并不是效果不好,而是在整合的过程中把流量都浪费掉了。下面珍岛上海SEO公司的小编主要说一下流量浪费体现在哪个方面?我们如何解决流量浪费的问题?

  承载过窄

  “承载过窄”是造成流量流失的主要因素之一。在网络推广中,我们可能会过于注重对于流量渠道的选择,而忽略对于流量的承载。

  比如下图,它的承载通道就属于很窄的那种。

  以上图中的论坛为例,它的承载通道只有1个,那代表它所能转化的人群也是有限的。虽然论坛的流量大都为精准流量,但每个流量所处的阶段是不同的。比如新手,他可能正处于收集信息阶段,那仅靠一个网站是无法承载这部分流量的。这意味着需要我们多增加转化的通道,比如:QQ群、公众号等。

  因此,做推广的时候我们不仅需要考虑到流量的精准性以及流量所处的阶段,尽可能的增加承载的通道,用不同的渠道区满足不同类型的流量,既避免了流量的大幅度流失,又增加了后期转化的机会。

  转化通道太过单一

  很多人在做渠道推广时,对于一些免费的渠道,在转化方式上总是太过单一。这就有可能造成:一部分流量转化;而另一部分流量流失。

  在做竞价时,我们都至少会使用电话、咨询、表单等多种转化方式,就是为了满足用户的多方位转化需求。那在做渠道时,为什么就不能设置多个转化方式呢?

  我们可以在推广的内容中,添加微信号或者官网链接,尽力去避免流量的流失。因此,我们在做渠道时,无论是哪类平台,我们都要尽可能保证有两种或两种以上的转化方式。

  避免流量死循环

  网络推广的时候,还需要避免流量死循环,防止把流量引导某个平台,没有下一步行为了,那这部分流量也很有可能就此流失掉。为了不让流量在某个节点浪费掉,我们要将每个层级间的转化点打通,让用户的整个购买行为按照我们的意愿进行。

  比如上图,博客、公众号、QQ群之间的节点是可以相互流通的。用户通过我在论坛设置的转化点进入了我的博客,然后博客又可以进入到我的QQ群,又可以通过QQ群引导关注公众号。

  “引流—承载—积累—转化”这四个流程间流量是要可以相互循环,而不至于卡在某个节点,导致流量流失。

  综上所述,我们做推广的目的在于让整个购买行为可以在我们设定的圈子内所完成。那么,就要让流量流通起来,通道与通道间、层级与层级间,都可以互相流通,并形成转化。

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